门窗加盟知识类：绩效提升-促进销售订单的技巧
让我们看看门窗经销商是如何下订单的：
1，想想一个问题，为什么客户一直没有和你签过字？为什么？
很多同事认为客户总是在拖，我不认为是客户在拖，但你是，你不会改变的。总是等待客户的改变，这是可能的吗？没有强调做生意的客观原因。如果客户不签账单，一定有什么地方你还没签。想一想？这是精神问题！
2、认识客户，了解客户的现状，阻碍您的原因是什么？
你相信每个客户迟早都会和你一起工作，这只是时间问题。我们所要做的就是提前时间，然后再提前时间。
理由：意识不强，没有计划，销售不好，只是代理，新建厂房或搬迁，正在改革，品种单一，客户有限，太忙，太贵，对你或公司不了解，不信任，没有人来管理等各种原因，我们必须坚定地相信自己。
3.只要思想不滑倒，方法就比困难更难。
不要惊慌，不要乱七八糟，头脑清醒。有些问题我们必须分析、解决，有些问题是正常的，我们只是喜欢挑战，非常有趣，生活充满乐趣，就像一场战斗。
4.把握顾客的心理，思考顾客的想法，加快顾客的速度。
你想知道他在想什么，他在担心什么？他有什么好担心的？
一切都在掌控之中，你才是导演
你的心态必须是积极的，你如何引导客户将劣势转化为有利因素，将不利因素转化为有利因素？
6.为客户解决问题
帮助客户做一些事情，认真负责客户，为客户做实际工作，做好事情，让客户感受到我们的工作态度。
7.征服顾客，发扬吸血吸水蛭的精神
这种精神不仅体现在工作时间，而且体现在业余时间，必须有耐心、毅力，用你的毅力感动顾客，让客户说：唉，年轻人，我真的说服了你。你的精神值得我们的业务人员学习。来和我一起干吧！我的薪水很高。
8.解决可以解决的问题，避免重而轻的问题，淡化问题，避免问题。
这要求你的头脑要灵活。
9.假设交易方法是我们常用的订货方法之一。
让他看一下我们的客户情况等等。或者在签表格前填一下表格。谈到这份表格时，请说：我们办理手续(签合同打款)，不要说太刺耳的话。
10.强迫议案是半途而废
是用强迫性的交易方式，在天然气吞没山河的势头下，顾客会用大量的精力去做。让客户感觉到的是一股不可抗拒的力量。
11.准备梦想
让客户考虑一下我们网络的好处，让他梦想成真。
12.给客户一些好处
但也是最后的杀手要塞，一定要抓住顾客的心，怎么说，给谁？谁是要人，怎么给它？让顾客吃得舒服自在。还是以礼物的形式。
13.放弃当然只是暂时的。
收回它。不要把太多的时间浪费在某个老顽固身上。慢慢来，只是不要让他忘记你。
14.领导拖延，不发挥积极作用，不强烈地向老板推荐。
解决办法：对中层领导施加压力，灌输给他们，我们建议这样做。如果由于他的原因，他没有向老板解释，当老板认真对待这件事时，他发现中层领导没有汇报，或者竞争对手做得很好。他们的公司没有实现利益，老板找负责任的人，最终会成为中层领导的责任。
通过这种责任归责的方法，是不可忽视的。如果中层领导不重视谈判进程，就可以通过其他渠道与总经理直接对话。
15.学会观察和倾听
在与客户交谈时，一定要多观察，通过客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，消除萌芽中的障碍；通过倾听，你可以了解客户的真实需求，这使你很容易与他们达成共识。
16.绝不能失去机会，损失永远不会再来。
与客户交谈时，由于你的介绍激起了客户的欲望，所以你应该使用假设的交易方法，同时与客户、合同和配件进行沟通。
当你和你的客户谈论与签名表格无关的事情时，比如他们的同龄人的地位或适当的奉承，填写合同和时间表，让他们签字和盖章。
17.抓住顾客的弱点，在门口站稳脚跟。
在与顾客交谈时，顾客只是说产品一定要买，然后再比较，你回去等我的电话。这时，尽量不要等，抓住顾客的弱点，先奉承，再取订单。
18.抓住机会争取签署命令
人们的思想是无法掩饰的，总是通过语言或行为来表达的。在参观期间要仔细观察。一般来说，以下是顾客购买的欲望被激发的时候：
A.口头信号：
1.在讨价还价和要求涨价时。
2.在产生效果时，询问具体的服务项目。
3.询问生产周期。
4.询问网络的效果，为客户带来更好的利益。
5.向高潮表达你的同情或话题。
B.行为信号：
1.当你不断查看公司的信息时。
2.当你被要求访问公司时，就会发现你对公司有强烈的兴趣。
3.当我们开始与第三方讨论时。
4.表现出兴奋的表情。
5.向前倾，向前点头，微笑。
‘
19.敦促客户作出最后决定
当你与客户达成一定程度的谈判，遇到障碍时，试着让对方做出最后的决定。对于不同的情况，尝试以下方法：
A.假定客户已同意订立合同：
当客户反复出现购买信号，但犹豫不决时，可以运用这一技巧，使对方根据您的想法做出决定。
例如：客户对网络产业了解不多，但觉得网络对企业来说，产品推广是好的，而且不知道哪个版本。
我们可以对客户说：总的来说，你看到的是临时建立你的网站，然后根据效果增加功能，或者一次就会让你的企业，产品宣传建设得更全面，你想做最好的吗？反正我没有多少钱！你觉得呢？
然后，客户会被介绍到你的想法中，不是是否要做，而是应该做什么，并且实际上同意这样做。让谈判达成一项协议，其中之一将被选中。
B.帮助客户选择：
有些客户，即使他们打算这样做，也不喜欢迅速签署订单，而是在公司的选择、网站的有效性等方面。在这一点上，我们需要重新审视形势，消除客户的疑虑，不要急于讨论订单的问题。
C.很难得到：
有些顾客天生优柔寡断，虽然对你的服务感兴趣，但迟迟不做决定。此时，你不妨拿起你的东西，摆出离开的样子。
这种行为，有时会促使对方下决心，但在竞争更激烈的情况下，不能真正离开顾客，即使离开，也要立即联系，以免被困在洞里。
D.向教师学习：
在你尽最大努力使各种方法失效之后，你不妨在看到交易完成后再试试这种方法。
例如：，虽然我知道网络宣传对贵公司很重要，但也许我的能力很差，无法说服你，我承认失败了。但在你放弃之前，你能指出我的错误并给我一个改进的机会吗？
这样的谦卑不仅容易满足对方的虚荣心，而且能消除彼此的对立。
他也许能在鼓励你的同时纠正你，也许他会给你另一个签订合同的机会。
E.提议结束：
现在一切都解决了，我们签个协议吧。
2.你对付款条件有什么疑问吗？
你还有什么问题要问吗？
4.让我们先签署一份协议。我也将开始为下面的工作做准备，这样你们的广告宣传活动将尽快面向消费者，并尽快受益。
如果你现在签署协议，你认为我们该怎么办？
6.你希望你的广告活动什么时候面向消费者？如果你要求尽快，我们将不得不尽快做，例如签署协议，准备信息等。
20.签署时的考虑：
1.小心流言蜚语，不要放弃你以前的工作，也不要轻易放弃价格。
2、尽量在自己的权力范围内决定事情，真的不行，那就叫经理批准，一定要让客户觉得你已经尽了最大的努力帮助客户实现最大的利益。
3.不要表现出太高兴或过于高兴的表情。
4.努力摆脱彼此的不安，使之成为最好的选择。
5.提早离开。
6.你不能和你的顾客争论。到头来，你不应该因为顾客的批评而与他争论。
7.应立即付款。
这些是门窗店的促销知识。
相关推荐：